Hören wir doch mal auf zu jammen und packen’s endlich an!
Mandatsgewinnung für Interim Manager
Es bringt nichts, sich über die fehlenden Mandate zu beschweren! Es ist Zeit, aktiv zu werden!
Es gibt auch jetzt noch Mandate! Auch jetzt brauchen Unternehmen Hilfe.
Über das anders, darf man sich mal Gedanken machen. Was brauchen die Unternehmen in der jetzigen Wirtschaftssituation anders? Und da sind wir bei der Frage des Kundennutzens.
Was will der Kunde? Was braucht mein Kunde gerade?
Es ist so viel wertvoller, sich genau darüber Gedanken zu machen, als in der Schleife zu bleiben, dass der Markt schlecht ist. Jammern ist unproduktiv und bringt keinen weiter.
Ich beobachte immer wieder, dass diejenigen Interim Manager, die schon immer ins Networking investiert haben und ihr Netzwerk gepflegt haben, auch jetzt Mandatsanfragen erhalten. Die Lage ist im Moment herausfordernder, für Neuankömmlinge und Interim Manager, die ihre Mandate immer nur über Provider erhielten.
Jetzt ist aber Aktivität gefragt.
Hier kommen meine Tipps:
Stellen Sie den Kunden in den Fokus
Das bedeutet, dass Sie sich mit Ihrer Zielgruppe auseinandersetzen. Wer ist Ihre Zielgruppe? Welche Probleme hat Ihre Zielgruppe gerade? Was braucht Ihre Zielgruppe jetzt? Was können Sie dafür liefern, dass der Kunde sein Problem gelöst bekommt?
Kundennutzen und Ihre Expertise
Was liefern Sie? Was springt für den Kunden dabei raus? Mit welcher Expertise und Erfahrungen gehen Sie ans Werk?
Zeigen Sie, was Sie können
Niemand weiß, was Sie draufhaben, wenn Sie es nicht erzählen! Kommunizieren Sie Ihre Stärken und bisherigen Erfolge klar und selbstbewusst – in Gesprächen, auf LinkedIn, in Meetings.
Gehen Sie in den Kontakt mit Ihrer Zielgruppe
Netzwerken ist keine Kür, sondern Pflicht
Wer im stillen Kämmerlein sitzt, bleibt unsichtbar. Nur durch gezielte Kontakte kommen Sie in den Kreis derer, die Sie für zukünftige Mandate auf dem Schirm haben.
Gezielte Kontakte statt Masse
Qualität vor Quantität! Gehen Sie strategisch vor und bauen Sie gezielt Beziehungen zu den Menschen auf, die Einfluss auf Ihr nächstes Mandat haben. Jeder Kontakt sollte ein potenzieller Türöffner sein.
Netzwerke müssen regelmäßig sein
Ab und zu mal ein Event besuchen reicht nicht. Bauen Sie Beziehungen kontinuierlich auf, pflegen Sie sie und bleiben Sie in Kontakt – auch, wenn es gerade nicht brennt. Die besten Mandate kommen über langfristige Beziehungen!
Raus aus der Komfortzone
Netzwerken fühlt sich nicht immer angenehm an, vor allem, wenn man es nicht gewohnt ist. Aber genau hier liegt das Wachstum. Außerdem: Rausgehen, Kontakte knüpfen und den nächsten Schritt machen!
Raus aus dem Problem – rein in die Lösung!
Fangen Sie bei sich an:
Hören Sie auf, sich auf Probleme zu fokussieren wie „Es gibt zu wenig Mandate!“! Das bringt Sie einfach auf Dauer nicht weiter. Ganz im Gegenteil. Sie erzeugen bei sich negative Energie und kommen so nicht in ein positiven Schaffensgeist.
Gehen Sie ins Netzwerken:
Wer gehört zu Ihrem jetzigen Netzwerk? Reaktivieren Sie ihr Netzwerk. Rufen Sie mal wieder durch, schreiben eine E-Mail oder Nachricht
Bauen Sie ihr Netzwerk weiter aus. Sprechen Sie mit neuen Entscheidern! Das geht relativ einfach in LinkedIn, aber auch auf Veranstaltungen, Treffen, Weiterbildungen, Workshops. Jeden Tag können Sie neuen Entscheider in Ihr Netzwerk aufnehmen, jeden Tag. Jeden Tag ein neuer Entscheider sind 365 neue Entscheider im Jahr – Wahnsinn! Ein neuer Entscheider pro Woche sind 52 neue Entscheider im Jahr – das ist verdammt viel. Wie viele davon wollen Sie eigentlich haben?
Machen Sie sich sichtbar!
Zeigen Sie, was Sie können. Seien Sie präsent. Es gibt online und offline viele Möglichkeiten. Haben Sie ein ansprechendes und gepflegtes LinkedIn-Profil. In unserer heutigen Zeit unverzichtbar. Schade, wenn Sie keiner findet.
Stellen Sie den Kunden in den Mittelpunkt!
Viele Menschen sprechen nur über sich. Aber das holt ihr gegenüber einfach nicht ab. Drehen Sie es um und machen Sie sich zur Angewohnheit: Was braucht Ihr Kunde?
Welches Problem hat er und wie können Sie es lösen? Bieten Sie erst dann Ihre Expertise als Lösung an. Wo sind Herausforderungen, bei denen Sie als Interim Manager die ideale Unterstützung bieten? Sprechen Sie es an!
Packen wir’s an, statt nur über „Was alles nicht geht!“ zu reden!
Netzwerken ist kein Hexenwerk – aber es muss gemacht werden.
Nur so holen Sie sich Ihr nächstes Mandat!
Lesen Sie hierzu auch meinen Artikel „5 Netzwerk-fallen verhindern Ihr Gremienmandat.“
